NIMA A Sales - Virtual Classroom (SRM)

Introductie

Wil jij je eigen capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen? En ben je al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of ben je van plan in de toekomst in een verkoopkoopfunctie actief te worden? Dan is de opleiding NIMA A Sales voor jou.

Omschrijving

Met de opleiding NIMA A Sales ga je werken aan je verkoopvaardigheden. Als salesprofessional beschik je over kennis van algemene verkoopgrondslagen en -principes, marketingbegrippen en inzicht in commerciële processen. Ook heb je als professioneel verkoper de vaardigheden in huis om een succesvol verkoopgesprek te voeren en te onderhandelen. Zie jij jezelf in deze rol? Volg deze praktijk- en resultaatgerichte opleiding. NIMA is de standaard op het gebied van sales met waardevol diploma. Dankzij onze succesvolle aanpak ben je er zeker van dat je slaagt voor je NIMA-examens en zie je direct resultaten in jouw eigen werk.

Opleidingskenmerk(en)

Leerplan

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• De verkooporganisatie en verkoopafdeling
• Communicatie en gesprekstechnieken
• Interne en externe analyse en marktonderzoek
• Marketingbegrippen en de klantzijde
• Missie, salesstrategie en salesdoelstellingen
• Het salesplan
• Resultaten berekenen
• Social media
• Duurzaamheid
• Wettelijke regelingen
• Examentraining NIMA theorie-examen

• Je rol en taak als verkoper
• Verkoopstijlen
• Verkoopvaardigheden
• De eerste indruk
• Het verkoopgesprek
• Vraag- en luistertechnieken
• Presentatietechnieken
• Afsluittechnieken
• Examentraining Behoeftegericht verkoopgesprek

Leerdoel(en)

Met de opleiding NIMA A Sales word je voorbereid op een succesvolle afronding van de examens. Op praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Zo krijg je inzicht in verschillende verkoopmethoden en -technieken, ontwikkel je persoonlijke verkoopvaardigheden en ga je aan de slag met salesstrategie en -planning. Ook analyseer je jouw organisatie, de markt en de concurrentie. Deze opleiding koppelt de theorie direct aan actuele voorbeelden, waardoor de onderwerpen die aan bod komen voor jou herkenbaar zullen zijn. Je wordt begeleid door ervaren en deskundige docenten die zelf actief zijn in de sales.

Toelating

Er zijn geen toelatingseisen voor de opleiding en het examen.

Rooster

De opleiding NIMA A Sales duurt 6 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond gegeven. De dagvariant heeft 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondvariant heeft 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.