€ 1.350,- (incl. BTW) Deze vanafprijs is o.b.v. het goedkoopste startmoment.
1 week
HBO Bacheloropleiding
Merlijn Groep
Ieder mens onderhandelt dagelijks, meestal intuïtief. Deze training richt zich op het strategisch inzetten van vaardigheden vanuit de invalshoek èn van het positioneel èn het principieel (Harvard) onderhandelingsmodel. Van beide strategieën hebben wij de sterkste elementen gebundeld in onze benadering: “Onderhandelingskracht”.
Studiebelasting
Bij deze 2-daagse weekopleiding is de studiebelasting vastgesteld op 12 uur.
Voor deelname aan deze training is geen specifieke vooropleiding vereist.
Dag 1
Ochtendprogramma
09.30 - 10.00 uur : ontvangst met koffie en thee
10.00 - 10.15 uur : welkom / bespreking programma en ochtendprogramma / leerdoelen
10.15 - 11.00 uur : kennismaking / plenaire inventarisatie / interview deelnemers: vaststellen individuele leerdoelen; sterke punten en verbeterpunten
11.00 - 11.15 uur : afspraken over de training (o.m. feedback) / huishoudelijke kwesties
11.15 - 11.45 uur : inleiding 1: plaatsbepaling onderhandelen / invalshoeken / mandaatverkrijging: voor- en na-onderhandelen / vuistregels bij onderhandelen
11.45 - 12.00 uur : (introductie) oefening 1: openingsbod
12.00 - 12.15 uur : pauze
12.15 - 12.25 uur : inleiding 2: begrippenkader
12.25 - 12.40 uur : (introductie) oefening 2: begrippenkader toetsen
12.40 - 12.45 uur : inleiding 3: dimensies / fasering
12.45 - 12.50 uur : oogst van de ochtend
12.50 - 13.30 uur : lunch
Middagprogramma
13.30 - 13.50 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag
13.50 - 14.10 uur : (vervolg) inleiding 3: communicatie / vertrouwen
14.10 - 15.00 uur : (introductie) oefening 3: gefaseerd onderhandelen
15.00 - 15.15 uur : pauze
15.15 - 16.55 uur : (vervolg) oefening 3: gefaseerd onderhandelen (plus nabespreking, feedback en video)
16.55 - 17.00 uur : oogst van de middag en dag
Dag 2
Ochtendprogramma
08.30 - 09.00 uur : ontvangst met koffie en thee
09.00 - 09.15 uur : terugblik op dag 1 / ochtendprogramma en leerdoelen van de ochtend
09.15 - 10.00 uur : (introductie) oefening 4: belangen onderzoeken
10.00 - 10.30 uur : inleiding 4: succesvol onderhandelen / onderhandelingskracht / belangrijke aspecten van de Harvard-methode / van standpunten naar belangen en van belangen naar opties / uitreiking en toelichting 'checklist voorbereiding'
10.30 - 11.00 uur : (introductie) oefening 5: belangen en opties
11.00 - 11.15 uur : pauze
11.15 - 12.25 uur : (vervolg) oefening 5: belangen en opties (plus nabespreking, feedback en video)
12.25 - 12.30 uur : oogst van de ochtend
12.30 - 13.30 uur : lunch
Middagprogramma
13.30 - 13.40 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag
13.40 - 13.50 uur : inleiding 5: onderhandelingsstijlen
13.50 - 14.30 uur : (introductie) test: individuele test onderhandelingsstijlen plus nabespreking
14.30 - 15.00 uur : (introductie) oefening 6: integratie-oefening: onderhandelingskracht
15.30 - 15.45 uur : pauze
15.45 - 16.45 uur : (vervolg) oefening 6: integratie-oefening onderhandelingskracht (plus nabespreking, feedback en video)
16.45 - 17.00 uur : oogst van de dag en evaluatie van het onderdeel onderhandelen
Tijdens je opleiding wordt gezorgd voor onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw-prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
HBO Bacheloropleiding