Onderhandelen voor Inkopers (Procurement Tactics)

Introductie

Wil je betere deals sluiten? Sneller voorbereiden, en maximale onderhandel resultaten halen? Deze onderhandeltraining voor inkopers is precies waar je naar op zoek bent. Deze training is perfect voor ambitieuze inkopers.

Deze training is ontworpen voor inkopers die beter willen onderhandelen. Je leert de belangrijkste onderhandel variabelen binnen inkoop. Naar aanleiding van praktische case studies nemen we je mee door geavanceerde onderhandel tactieken. Procurement Tactics traint wereldwijd inkopers bij Fortune 500 bedrijven.

Omschrijving

Te veel onderhandelaars starten hun onderhandeling met wat belangrijk is voor hen. Wij geloven dat als je de andere partij 100% begrijpt, je betere resultaten behaalt voor beide partijen. 

Een goede onderhandeling gaat om tactisch samenwerken. Empathisch onderhandelen is de sleutel tot succes.

Of je nieuw bent in het vak, of een ervaren inkoper met 20+ jaar werkervaring – het is cruciaal om te begrijpen met wie je aan de tafel zit. Emphatisch onderhandelen vereist dat je begrijp wat de ander echt wil.

Alhoewel een goede voorbereiding belangrijk is, zien we regelmatig inkopers aan tafel gaan zonder een duidelijke planning of voorbereiding.

Te lang hebben directeuren en inkopers geleefd volgens het principe: “Ik wil het voor €1,- minder”. 

In de opleidingen van Procurement Tactics zie je hoe we dit veranderen.

Leerdoelen

Onderhandel Strategie: hoe bereid je je voor op een onderhandeling

Voorbereid aan de onderhandel tafel zitten geeft zelfvertrouwen en macht. Er zijn veel manieren om beter voor te bereiden en sneller inzicht te krijgen in de context van je onderhandeling. Leer hoe je jouw onderhand resultaten optimaliseert met praktische tactieken.

Onderhandel Vaardigheden: hoe haal je maximale resultaten

Implementeer onze gedetailleerde onderhandel strategieën en bereik betere resultaten. Eindeloze onderhandel tactieken en psychologische trucks helpen je om de bovenpositie te krijgen in elke onderhandeling. Onze templates helpen je om jouw zetten voor te bereiden.