€ 4.477,- (incl. BTW) Deze vanafprijs is o.b.v. het goedkoopste startmoment.
4 dagen
Trainingen
Kenneth Smit Direct
StrategischAccountmanagement met impact
Meer rendement uit doelgerichte relaties met klanten Een succesvolle accountstrategie begint metinzicht en het maken van keuzes. Tijdens de praktijkgerichte training StrategischAccountmanagement met impact leer je op een strategische manier accounts teselecteren en te bouwen aan optimale, duurzame klantrelaties met rendement. Persoonlijkeaandacht is daarbij heel belangrijk; je moet je klant – en zijn business enbedrijfsprocessen – écht leren kennen. Door continuïteit te creëren in jeaccountrelaties, maak je als accountmanager het verschil voor je klant én voorjouw bedrijf.
Deze trainingis perfect voor ambitieuze buitendienstmedewerkers die toe zijn aan de volgendestap in hun carrière in accountmanagement.
Gewenst resultaat
Alsaccountmanager wil je:
- Meer rendement halen uit de relatiesmet je klanten.
- Gefundeerde keuzes maken.
- Leren hoe je als accountmanagerje talenten optimaal kunt benutten.
- Meer inzicht krijgen in eninvloed hebben op het beslisproces bij jouw klant.
- Praktische vaardigheden inzettendie blijvend effect hebben.
- Betere resultaten boeken metnieuwe én bestaande accounts!
Deze intensieve training, gebaseerd op tientallen jaren salesexpertise énbewezen inzichten in (gedrags)psychologie, helpt jou om structureelsuccesvoller te zijn in het managen van je accounts.
Onderwerpen
In dezetraining komen de volgende onderwerpen aan bod:
Hoe bepaal jeaccountselectiecriteria? Welke keuzes maak je?
Hoe ga je resultaatgericht om met je accounts? Hoe ben en blijf jerelevant voor jouw klant?
Hoe ontwikkel je een winnend accountplan?
Hoe leg je contact met personen op strategische posities
Wat vind jij belangrijk:kwantiteit of kwaliteit? Ga je voor cijfers en euro’s of voor inspiratie en vertrouwen?
Hoe krijg je inzicht in inkoopprocessen en inkoopgedrag van jouw klanten? Hoebeïnvloed je het koopgedrag van relevante partijen, zoals beslissers, inkopersof complexere DMU’s?
Welke vaardigheden ontwikkel jij om jullie visie en missie te delen metjouw strategische accounts?
Hoe zorg je voor een duurzamerelatie waar beide partijen profijt van hebben?
Tijdsduur
Deze training bestaat in totaal uit vier intensieve trainingsdagen. Weplannen steeds 4 tot 6 weken tussen de verschillendedagen, zodat je genoeg tijd hebt voor de tussentijdse implementatie opdrachten.
Deelnemers
In dezetraining is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
Certificaat Bij hetsuccesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs vandeelname in de vorm van een certificaat.
Tijdens je opleiding wordt gezorgd voor onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw-prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
Trainingen